- 2011/08/30 8:16 AM
- WEBマーケティング
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ランチェスター戦略などに出てくる 「戦術は目に見えるが、戦術は目に見えない」 というフレーズ
「う～ん・・」と分かりずらいなと思ったことがあるので、例を挙げてみました。
戦略と戦術の違い【例】
小売業者A社がチラシを撒くということを例に挙げてシンプルに考えてみる。
チラシを巻いて商品を売るという考えを、戦略と戦術に分けて考えると以下のようになります。
戦略（見えない）
- 本当に売りたい商品は単価の良いものだが、敷居が高いので目玉商品として価格の安いものを前面に押し出そう。
（※安いもので引きつけ、顧客化させることが目的） - 車で30分以内の方をターゲットにしているので、近くて遠い距離のエリアにはチラシを撒かずにコスト削減をしよう。
戦術（競合他社から見える）
- 目玉商品が999円で販売されているぞ
- チラシのレイアウト
- チラシのデザイン
- チラシに掲載するキャッチコピー
まとめ 戦略とは
A社は○○という商品を売ろうとしている。
売るためにはどうしたらよいかを考える。
シンプルに考えると戦略とは上記のようなことだと思います。
競合をリサーチしたり、差別化させたり、専門特化させたり、ウェブサイトを作ったり、パンフレットを作ったり
それらを細分化・深掘りさせて考えることが戦略を練るということだと思います。
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